เรื่องไม่ลับที่ต้องรู้ BNI คือธุรกิจขายตรงใช่หรือไม่?

เรื่องไม่ลับที่ต้องรู้ BNI คือธุรกิจขายตรงใช่หรือไม่?

เมื่อพูดถึง BNI หลายคนอาจยังมีความเข้าใจผิดหรือมีคำถามค้างคาใจว่า

“BNI คือธุรกิจขายตรงใช่หรือไม่?”

เนื่องจากบางครั้งการพูดถึงเรื่องการสร้างเครือข่ายและการทำ Referral Marketing มักจะทำให้ผู้คนคิดว่า BNI อาจเป็นหนึ่งในธุรกิจขายตรงที่เราเคยได้ยินมาบ่อยๆ วันนี้เราจะมาไขความเข้าใจผิดนี้ และอธิบายให้ชัดเจนว่าจริงๆ แล้ว BNI คืออะไร และทำไมมันจึงแตกต่างจากธุรกิจขายตรงอย่างสิ้นเชิง

BNI คืออะไร?

BNI (Business Network International) เป็นองค์กรเครือข่ายธุรกิจระดับโลก ที่เน้นการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้ประกอบการเพื่อช่วยกันแนะนำและส่งต่อโอกาสทางธุรกิจผ่านระบบ Referral Marketing พูดง่ายๆ คือ สมาชิกใน BNI จะช่วยกันส่งต่อ “การแนะนำ” หรือ “Referral” ให้กันในลักษณะของการบอกต่อแบบปากต่อปาก ทำให้ผู้ประกอบการที่เข้าร่วมสามารถเพิ่มฐานลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ในมุมมองของ BNI การทำ Referral Marketing คือหัวใจสำคัญ เพราะมันมาจากความไว้วางใจและความจริงใจในการแนะนำ นี่คือสิ่งที่แตกต่างอย่างมากจากธุรกิจขายตรงที่มักเน้นการขายสินค้าให้กับคนในเครือข่ายมากกว่า

BNI กับธุรกิจขายตรงต่างกันอย่างไร?

เพื่อความกระจ่าง เรามาดูกันชัดๆ ว่า BNI ต่างจากธุรกิจขายตรงตรงไหนบ้าง:

1. เป้าหมายหลักของ BNI คือการสร้าง Connection และช่วยเหลือกันสร้างการเติบโต
ในขณะที่ธุรกิจขายตรงมักจะมีเป้าหมายเพื่อให้สมาชิกขายสินค้าและชักชวนคนใหม่เข้ามาเป็นสมาชิกเพื่อรับรายได้ BNI กลับเน้นการสร้าง Connection ทางธุรกิจ การสร้างสายสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง และการช่วยเหลือกัน ด้วยการแนะนำธุรกิจซึ่งกันและกัน และ BNI ไม่มีการบังคับซื้อสินค้า ไม่มีการเก็บค่าธรรมเนียมการแนะนำคนใหม่หรือค่านายหน้า แต่ทุกคนในกลุ่มจะได้รับการสนับสนุนให้เติบโตไปพร้อมๆ กันจากการแนะนำบอกต่อสินค้าและบริการของสมาชิกภายในกลุ่มซึ่งกันและกัน

2. รายได้ไม่ได้มาจากการชวนคน แต่เกิดจากการที่เพื่อนแนะนำธุรกิจของเรา
ในธุรกิจขายตรง รายได้มักจะมาจากการชวนคนเข้ามาร่วมธุรกิจและการขายสินค้าขององค์กรขายตรงนั้นๆ แต่ใน BNI รายได้ของคุณมาจากการที่เพื่อนในกลุ่มของคุณ หรือสมาชิก BNI มีการแนะนำสินค้าหรือบริการของคุณ ให้กับลูกค้าที่ที่คุณกำลังต้องการ ทำให้คุณได้รับลูกค้าที่มีคุณภาพ ซึ่งเป็นการทำ Referral Marketing ที่ช่วยให้คุณมีโอกาสในการปิดการขายได้มากขึ้น และมีโอกาสในการขยายธุรกิจต่อไปได้อย่างยั่งยืน

3. BNI ไม่มีการทำธุรกรรมทางการเงินในกลุ่มสมาชิก
หนึ่งในความแตกต่างที่ชัดเจนคือ ใน BNI การแนะนำธุรกิจ สินค้าหรือบริการของเพื่อนในกลุ่ม จะเป็นการแนะนำแบบปากต่อปาก ไม่มีการเก็บค่านายหน้าใดๆ ระหว่างสมาชิก สมาชิก BNI ทุกคน จะได้รับการสนับสนุนในเชิงการแนะนำและความรู้ในการใช้ Referral Marketing ให้เกิดขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพกับธุรกิจของตัวสมาชิกเอง

ทำไมหลายคนถึงเข้าใจผิดว่า BNI คือขายตรง?

การที่หลายคนเข้าใจผิดว่า BNI คือธุรกิจขายตรง อาจเป็นเพราะลักษณะการสร้าง Connection และการเน้นการสร้างความสัมพันธ์ที่อาจดูคล้ายกับธุรกิจขายตรงในบางมุม เช่น การทำนัดเพื่อพบปะพูดคุยให้เพื่อนได้นำเสนอสินค้าหรือบริการของเพื่อน แต่จริงๆ แล้ว สิ่งที่ทำให้ BNI โดดเด่นและแตกต่างคือ “การไม่มีโครงสร้างค่าคอมมิชชั่น” และ “การสร้างความสำเร็จผ่านการช่วยเหลือกันอย่างจริงใจ”

ในธุรกิจขายตรง รายได้จะเกิดขึ้นจากการขายผลิตภัณฑ์หรือการชักชวนสมาชิกเข้ามาใหม่เพื่อรับคอมมิชชั่นตามโครงสร้าง แต่ใน BNI นั้น รายได้ของสมาชิก จะเกิดจากการได้ลูกค้าที่มาจากการแนะนำของเพื่อน และการแนะนำของเพื่อนสมาชิกจะเกิดขึ้น ก็ต่อเมื่อ มีความไว้เนื้อเชื่อใจ หรือ Trust เกิดขึ้นระหว่างสมาชิกแล้วนั่นเอง

Referral Marketing: หัวใจของ BNI

ใน BNI การทำ Referral Marketing คือกระบวนการที่ทุกคนในกลุ่มจะช่วยกันแนะนำลูกค้าให้แก่กัน และที่สำคัญคือการแนะนำเหล่านี้มาจากความตั้งใจที่อยากให้เพื่อนในกลุ่มได้รับโอกาสทางธุรกิจมากขึ้น

ระบบนี้ช่วยให้เกิดการทำธุรกิจแบบ “Win-Win” ทั้งสองฝ่าย เช่น หากคุณเป็นสมาชิก BNI และได้รับการแนะนำลูกค้าที่ตรงความต้องการ นั่นหมายความว่าเพื่อนสมาชิกของคุณเชื่อในคุณภาพของธุรกิจคุณ และมีความไว้วางใจที่จะส่งต่อชื่อเสียงของคุณให้กับลูกค้าคนอื่นๆ สิ่งนี้ทำให้ทุกการแนะนำมีคุณค่า และเกิดขึ้นจากความไว้วางใจ ไม่ใช่การชักจูงแบบธุรกิจขายตรง

ทำไม BNI ถึงมีประสิทธิภาพในการสร้างยอดขาย?

BNI มุ่งเน้นการสร้างเครือข่ายผ่านการทำงานร่วมกันและการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น นอกจากนั้น ทุกการแนะนำลูกค้าจะเกิดขึ้นจากการรู้จักกันในระดับลึกและความเข้าใจในธุรกิจของกันและกัน ซึ่งสิ่งนี้ไม่สามารถสร้างได้ด้วยการขายแบบครั้งเดียว แต่ต้องอาศัยความร่วมมือและการให้ที่มาจากใจ

BNI เชื่อว่าเมื่อคุณช่วยเหลือผู้อื่นก่อน คุณจะได้รับการช่วยเหลือกลับมาในภายหลัง นี่คือหลักการ “Givers Gain” หรือ “ผู้ให้ย่อมได้รับ” ที่ทำให้ BNI แตกต่างจากธุรกิจขายตรง

BNI Ocean: สถานที่ในการสร้าง Connection ที่มีคุณภาพ

สำหรับผู้ประกอบการที่กำลังมองหาการขยายธุรกิจด้วยการทำ Referral Marketing การเข้าร่วมกลุ่ม BNI Ocean จะช่วยให้คุณได้พบกับเจ้าของธุรกิจที่มีวิสัยทัศน์ตรงกัน ทุกคนที่เข้าร่วมจะมีโอกาสได้สร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง และได้รับการสนับสนุนจากกลุ่มสมาชิกในแบบที่คุณไม่สามารถหาได้จากการทำธุรกิจแบบเดิมๆ

อยากรู้ว่า BNI Ocean มีการทำงานอย่างไร?
เราอยากเชิญคุณมาสัมผัสด้วยตัวเอง! เข้าร่วมงานประชุม BNI Ocean แล้วมาดูว่าระบบ Referral Marketing ของเราสามารถช่วยเหลือหรือสนับสนุนให้ธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นได้อย่างไร

เพียงติดต่อเราผ่าน LINE OA: https://lin.ee/WecZODz หรือเข้าชมข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่เว็บไซต์ www.bniocean.com แล้วคุณจะได้เห็นว่าการมีเครือข่ายธุรกิจที่ดีสร้างความแตกต่างได้มากเพียงใด!

การทำความเข้าใจว่า BNI ไม่ใช่ธุรกิจขายตรง แต่เป็นการสร้างเครือข่ายธุรกิจที่แข็งแกร่งผ่านการทำ Referral Marketing จะช่วยให้คุณได้รับโอกาสทางธุรกิจที่มากกว่าการทำธุรกิจแบบเดิมๆ มาเป็นส่วนหนึ่งกับเรา แล้วมาสร้างความสำเร็จไปด้วยกัน!